租賃行業(yè)的從業(yè)者最近都比較迷茫，有新同事問我：融資租賃行業(yè)不行了？行業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸？到底是什么原因讓幾年前所謂的朝陽行業(yè)遇到這么多的問題？個人覺得：原因在于我們一天沒干租賃的事，干人金融的事，就是個穿藍領干租賃的，非得穿白領干金融。

租賃行業(yè)的最早起源應當在古代中國，如果起源有爭議，那最起碼租賃在古中國的發(fā)展程度比較高，發(fā)展歷史較為悠久。表現(xiàn)形式就是地主同佃戶的關系，地主擁有土地所有權，佃戶擁有土地使用權，佃戶根據(jù)自己的需求以及對行情的判斷自主的進行耕種，地主不予過問只負責收租，但佃戶要有一定的勞動工具、生產(chǎn)資料和生活資料。地主是出租人，佃戶是承租人。地主對佃戶的判斷是：你的勞動工具是否足夠？是否有能力進行播種。其實同我們現(xiàn)在對客戶進行風險判斷是一個道理：財務報表的各項數(shù)據(jù)是否能足夠支撐企業(yè)的發(fā)展、貨幣資金夠不夠，上下游賬期的周轉是否合理。

　　小農(nóng)社會、地主清楚的知道佃戶的口碑以及組織生產(chǎn)資料的能力。中國的地主實際都是非常敬業(yè)的出租人，先期地主的土地有依靠戰(zhàn)功獲得的大地主，多為皇親貴族和世代高官；有靠勤勞開墾、時代積累的中小地主；后來商人大量買地多成為地主。但是以地主人數(shù)占比來說，大部分的地主應當都是通過數(shù)代之力以及自身勤懇逐步成為地主。這種背景中小地主對其租賃物—土地非常了解，在小說《白鹿原》中，白嘉軒非常清楚的知道每塊土地的肥瘦、評級、面積以及各個土地之間耕種如何搭配，鹿子霖因為土地的了解不如白嘉軒，才將最好的一塊地出售給白嘉軒，間接成就了白嘉軒的豐厚家業(yè)，但鹿子霖在落難后也很清楚的知道土地找誰出手。
　　從古代中國地主身上給我們租賃行業(yè)從業(yè)者的啟發(fā)是：你到底了不了解你的租賃物？在出現(xiàn)風險之后你知不知道如何處置？對租賃物所能產(chǎn)生的價值你清楚多少？要配多少的生產(chǎn)資料才是合理？你能做到對你佃戶的了解嗎？要同地主一般對土地的了解以及對佃戶的了解，那你做哪個行業(yè)的租賃、肯定有得做，也許你會說古代是熟人社會，互相了解的成本低。但別忘了，古代社會法制、以及工具畢竟沒現(xiàn)在這么多。

　　核心就是：你到底有沒有緊緊的圍繞你的租賃物做文章？

租賃行業(yè)從業(yè)者大部分來自銀行等金融機構、把租賃干成金融和我們這幫從業(yè)者有很大的關系、那為什么我們又干了那么多的平臺、政府等基本不考慮租賃物的業(yè)務？因為我們比不了鹿子霖，我們不知道租賃物在出風險之后如何二次處置、處置的渠道沒建立起來。
　　非要干成金融，那就來拼拼你的金融手段是否靈活、金融工具是否多樣化、資本市場是否暢通，商租的融資租賃公司連監(jiān)管都在商務部，對你的定義就不是金融機構，資本市場的路除了拼股東背景的銀行授信其余都是不通的，正常的企業(yè)也可以去銀行授信，ABS又讓我們這些商租的租賃公司看到希望，別忘了次貸危機的罪魁禍首就是ABS，這種階段性的政策放寬能持續(xù)多久？現(xiàn)在就造成了一個奇怪的現(xiàn)象：金租的比照金融的監(jiān)管管自己、商租的比照金租的監(jiān)管管自己，最后都看著銀行做，你又不是金融機構、活生生的把自己干成了個四不像、當然路越走越窄。

　　繼續(xù)讓大的金租去干金融的事，人有的是工具，同業(yè)拆借基準下浮幾十個點、國外發(fā)債LIBOR+幾十個點，強背景低利率，買飛機、做央企國企回租、這種拼資金成本的事咱就別瞎摻和了，完全是庸人自擾、這種地主就是古代那種靠著戰(zhàn)功、以及世襲的超大地主、人數(shù)少占有土地面積大，放到租賃行業(yè)就是公司少發(fā)生額大。

　　我們應當干的就是主流的地主應當干的、對土地了如指掌對處置心中有數(shù)，用租賃的話就是：對租賃物了如指掌、后市場渠道完善建立。以目前階段來看，干平臺干回租這種金融的事也是不得已而為之、為了解決吃飯的問題，但別忘了本業(yè)，否則總有一天你這個四不像總要被淘汰掉。辦法總比困哪多，回到租賃的本源，僅僅圍繞租賃物創(chuàng)造更多價值，總能撥云見日在市場中有一定的地位。