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項(xiàng)目談判統(tǒng)籌
1、特征
1)融資租賃談判是多邊統(tǒng)籌型談判
融資租賃談判的主體由出賣(mài)方、出租方和承租方三方共同組成。融資租賃談判的主體由出賣(mài)方、出租方和承租方三方共同組成。融資租賃談判的客體涉及到租賃物的選擇、購(gòu)買(mǎi)和提供以及支付租金等多個(gè)問(wèn)題,而且這些問(wèn)題需要綜合起來(lái)加以商討。
2)融資租賃談判的過(guò)程具有復(fù)雜性
融資租賃談判過(guò)程的復(fù)雜性表現(xiàn)為:
(1)承租方向出賣(mài)方表示購(gòu)買(mǎi)意向;
(2)承租方向出租方提出租賃申請(qǐng);
(3)承租方與出租方洽談租賃條件;
(4)出租方與出賣(mài)方商談買(mǎi)賣(mài)條件;
(5)出賣(mài)方向承租方交付標(biāo)的物,承租方進(jìn)行驗(yàn)收;
(6)承租方向出租方交付標(biāo)的物受領(lǐng)證,并支付租金;
(7)出租方向出賣(mài)方支付買(mǎi)賣(mài)價(jià)款。
3)當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的特殊性
融資租賃談判中包括買(mǎi)賣(mài)談判和租賃談判。融資租賃談判包括買(mǎi)賣(mài)談判和租賃談判。買(mǎi)賣(mài)談判中的當(dāng)事人是出賣(mài)方和買(mǎi)受方,租賃談判中的當(dāng)事人是出租方和承租方。這兩種談判并非完全獨(dú)立,當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)常常表現(xiàn)為相互交錯(cuò)。權(quán)利和義務(wù)的特殊性主要表現(xiàn)為:
(1)買(mǎi)賣(mài)談判中的出賣(mài)方,不是直接向買(mǎi)受方履行交付標(biāo)的物的義務(wù),而是向租賃談判中的承租方交付標(biāo)的物,承租方享有與受領(lǐng)標(biāo)的物有關(guān)的買(mǎi)受方的權(quán)利和義務(wù)。
(2)在出賣(mài)方不履行買(mǎi)賣(mài)談判的義務(wù)時(shí),承租方在一定條件下,享有要求出賣(mài)方賠償損失的權(quán)利。
(3)買(mǎi)賣(mài)談判的雙方當(dāng)事人不得隨意變更買(mǎi)賣(mài)合同與租賃合同中涉及承租方利益的有關(guān)條款。
4)融資租賃談判中的租賃不同于租賃談判中的租賃
(1)租賃談判中的出租方與買(mǎi)賣(mài)談判中的出賣(mài)方一樣對(duì)出租的標(biāo)的物負(fù)有瑕疵擔(dān)保責(zé)任,而融資租賃談判中的出租方對(duì)出租的標(biāo)的物卻不負(fù)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。
(2)租賃談判中的承租方在租賃關(guān)系終止后必須將租賃的標(biāo)的物原物返還給出租方,而融資租賃談判中的承租方在租賃關(guān)系終止時(shí)卻享有選擇權(quán),即:留購(gòu)、續(xù)租、退租(留購(gòu)是指以支付租賃物殘余的價(jià)值購(gòu)買(mǎi)租賃物而取得其所有權(quán)、續(xù)租就是以支付租金的方式繼續(xù)租賃租賃物。退租是指將租賃物返還給出租方)。
(3)租賃談判中的承租方向出租方支付的租金僅僅是對(duì)租賃物的使用收益的代價(jià)。融資租賃談判中的承租方也必須向出租方支付“租金”,但承租方支付的代價(jià)并非是對(duì)租賃物的使用收益的代價(jià),而是“融資”的代價(jià)。融資租賃的“租金”實(shí)際上是承租方對(duì)出租方購(gòu)買(mǎi)租賃物件的價(jià)金的本息和其應(yīng)獲取的利潤(rùn)等費(fèi)用的分期償還。正因?yàn)槿绱耍谫Y租賃談判與租賃談判對(duì)租金的確定具有不同的標(biāo)準(zhǔn),前者的租金高于后者的租金。
5)融資租賃談判中的融資不同于借款談判中的融資
融資租賃談判中的承租方具有融資、融物的雙重目的。以解決自己——次性購(gòu)買(mǎi)租賃物所需資金的不足。從這個(gè)角度看,承租方等于向出租方借貸。但承租方并不是從出租方那里取得租賃物或金錢(qián)的所有權(quán),而是通過(guò)租賃形式取得租賃物的使用權(quán)。因此,融資租賃談判中的融資不同于貸款方與借款方之間進(jìn)行的借款談判中的單純?nèi)谫Y,融資租賃談判中的承租方具有融資、融物的雙重目的。
6)融資租賃談判的合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式
中華人民共和國(guó)合同法》第238條第2款規(guī)定:“融資租賃合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式?!比谫Y租賃談判包括借款、買(mǎi)賣(mài)、租賃、租金、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、稅收等許多問(wèn)題。這些問(wèn)題涉及到復(fù)雜的關(guān)系,出租方、承租方、出賣(mài)方之間的權(quán)利義務(wù)相互交疊。融資租賃談判涉及到的價(jià)款金額大,合同履行期限長(zhǎng)。為了減少和避免在履行合同過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議,法律要求融資租賃合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。
2、融資租賃談判的內(nèi)容
《中華人民共和國(guó)合同法》第238條第1款規(guī)定:“融資租賃合同的內(nèi)容包括租賃物名稱(chēng)、數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)性能、檢驗(yàn)方法、租賃期限、租金構(gòu)成及其支付期限和方式、幣種、租賃期間屆滿租賃物的歸屬等條款?!睋?jù)此,融資租賃談判的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)明確以下內(nèi)容:
1)租賃物的名稱(chēng)、數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)性能、檢驗(yàn)方法是融資租賃談判的基本條款。承租方對(duì)這些條款具有選擇的權(quán)利。談判中當(dāng)事人主要是根據(jù)承租方的選擇明確標(biāo)的物及其各項(xiàng)特征。租賃期限一般根據(jù)租賃物的經(jīng)濟(jì)壽命,使用年限以及利用該機(jī)器設(shè)備所產(chǎn)生的效益由承租方和出租方商定。
2)租金構(gòu)成及其支付期限和支付方式、幣種是融資租賃談判的主要內(nèi)容。一般情況下,租金總額是由租賃設(shè)備價(jià)款、利息、手續(xù)費(fèi)等構(gòu)成,如果出租方為租賃物投保,那么租金中還包括投保的保險(xiǎn)費(fèi)。租金的支付期限、支付方式以及幣種在談判中都應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定,以免在履行合同的過(guò)程中出現(xiàn)糾紛。對(duì)于國(guó)際融資租賃談判來(lái)說(shuō),明確租金的幣種尤其重要,因?yàn)橛锌赡艹霈F(xiàn)匯率波動(dòng)。
3)租賃期間屆滿租賃物的歸屬問(wèn)題也是融資租賃談判的一項(xiàng)重要條款。一般情況下,融資租賃合同期限屆滿時(shí),承租方享有三種選擇權(quán):留購(gòu)、續(xù)租、退租。
項(xiàng)目談判技巧
客戶(hù)需求從承租人的主觀愿望分類(lèi)
(一) 我需要租賃——多為中小企業(yè)、新建企業(yè)等低端客戶(hù)的資金需求。
在我國(guó)由于對(duì)融資租賃的認(rèn)知程度較低,融資租賃機(jī)構(gòu)的類(lèi)型尚不太完善,未形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的租賃產(chǎn)業(yè)鏈,目前這類(lèi)客戶(hù)尚缺乏對(duì)融資租賃的了解
仍然是一個(gè)巨大的潛在的租賃需求市場(chǎng)。
對(duì)此類(lèi)企業(yè)要不要盲目急于推銷(xiāo)租賃方案,首先要了解企業(yè)的運(yùn)作方式和經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)企業(yè)不顧資產(chǎn)負(fù)債比例、小馬拉大車(chē)的融資饑渴的租賃需求,或是孤芳自賞,依據(jù)單相思式的市場(chǎng)判斷,提出融資計(jì)劃,則應(yīng)要求企業(yè)首先要求企業(yè)先進(jìn)行增資擴(kuò)股,為其提供與其資產(chǎn)和現(xiàn)實(shí)的償還能力相適應(yīng)的融資租賃方案,促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
(二)我希望租賃——多為高端客戶(hù)。
主要需求因素分為:
1 、稅收好處推動(dòng)型。此類(lèi)客戶(hù)多為盈利大戶(hù),可為客戶(hù)設(shè)計(jì)不同的租賃方案和租金遞減的租金償還方式。
2 、現(xiàn)金流推動(dòng)型。此類(lèi)客戶(hù)多為服務(wù)運(yùn)營(yíng)商、加工服務(wù)企業(yè)和制造業(yè),可為客戶(hù)設(shè)計(jì)與其匹配的租金支付方案、租賃銷(xiāo)售方案。
3 、財(cái)務(wù)報(bào)告推動(dòng)型。此類(lèi)客戶(hù)多為上市公司、跨國(guó)公司的,可為客戶(hù)提供表外融資、改善財(cái)務(wù)比率、租賃債券與經(jīng)營(yíng)租賃相結(jié)合、信托與融資租賃相結(jié)合的租賃方案。
4 、技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)型。此類(lèi)客戶(hù)多為高科技企業(yè),信息管理設(shè)備為主要的租賃物,可為客戶(hù)提供的捆綁服務(wù)的經(jīng)營(yíng)租賃方案。
5 、服務(wù)推動(dòng)型。此類(lèi)客戶(hù)多為建筑施工企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、政府采購(gòu)等,為客戶(hù)服務(wù)一定要縮短反應(yīng)時(shí)間,可以為客戶(hù)提供經(jīng)營(yíng)租賃出售回租等租賃方案。
如何面對(duì)承租人的反對(duì)意見(jiàn):
1、“我不缺錢(qián)”——現(xiàn)金應(yīng)該作為中長(zhǎng)期股本或不動(dòng)產(chǎn)投資,要注意現(xiàn)金的機(jī)會(huì)成本是很高的。
2、“租賃總是貴的”——客戶(hù)是否可以得到銀行貸款,引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出希望租賃的真實(shí)原因。我們要會(huì)對(duì)不同的融資方案做現(xiàn)值分析,幫助客戶(hù)做出租賃決策。
3、“租賃公司能做,我銀行就可以做了”——銀行的長(zhǎng)期貸款比例太高,抵押貸款鎖定風(fēng)險(xiǎn)的程度不如租賃資產(chǎn),銀行信貸不能滿足客戶(hù)租金進(jìn)成本、加速折舊、表外融資、回避資產(chǎn)陳舊風(fēng)險(xiǎn)等要求。
與客戶(hù)溝通的主要關(guān)注點(diǎn)
1、項(xiàng)目溝通、策劃、評(píng)審體系,都是租賃公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,但操作的要點(diǎn)都離不開(kāi):
2、潛在的承租企業(yè)未來(lái)使用租賃物,是否有足夠支付租金的獲利能力;
3、這些獲利能力是否能保障以支付租金的方式交到租賃公司手里;
4、如果出現(xiàn)問(wèn)題,租賃公司是否有可靠的手段對(duì)租賃資產(chǎn)進(jìn)行處置;
5、處置的方式是否能夠立即將租賃資產(chǎn)變現(xiàn)
溝通的范圍
1、融資租賃的基礎(chǔ)知識(shí);
2、與租賃有關(guān)的金融知識(shí);
3、與租賃物有關(guān)的商品知識(shí);
4、與企業(yè)管理有關(guān)的管理知識(shí);
5、對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)與看法;
6、對(duì)行業(yè)前景的認(rèn)識(shí)與看法;
7、遵紀(jì)守法的意識(shí);
8、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì);
9、產(chǎn)業(yè)的獲利能力;
10、租賃物件二手市場(chǎng)的發(fā)達(dá)程度
與承租企業(yè)的溝通方式
主動(dòng)溝通
1、向潛在承租人介紹租賃的一般做法
2、融資租賃給承租人帶來(lái)的好處
3、啟發(fā)承租人的租賃動(dòng)因,激發(fā)承租人采用融資租賃的動(dòng)力
4、告知需要向租賃公司提供的項(xiàng)目資料
被動(dòng)溝通
1、向潛在承租人介紹租賃的一般做法
2、融資租賃給承租人帶來(lái)的好處
3、租賃公司的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
4、承租企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈
5、租賃公司的接受的信用保障
6、租賃公司偏好的客戶(hù)群體
7、租賃公司偏好項(xiàng)目,以及需要滿足項(xiàng)目要求的技術(shù)指標(biāo)
8、需要向租賃公司提供的資料
租賃項(xiàng)目溝通中不容討論的問(wèn)題
融資租賃是市場(chǎng)行為,但有許多問(wèn)題在溝通環(huán)節(jié)中是不容討論的,潛在的承租人只有接受這些前提條件,才可繼續(xù)溝通。
1、租金未全部?jī)斶€之前,租賃物件產(chǎn)權(quán)權(quán)永遠(yuǎn)屬于租賃公司;
2、租賃期間租賃物件的處置權(quán)屬于租賃公司;
3、雖然租賃合同是商定的,但若租賃公司提供的合同樣本中有不同意改的地方,也不能修改;
4、雖然融資租賃物件的選擇是承租人,但采購(gòu)是在出租人;
5、租賃的起租日原則上為承租人動(dòng)用出租人資金的日期。對(duì)于資信比較好的承租人,出租人可以根據(jù)他們的要求,有條件展期;
6、出租人有權(quán)不經(jīng)過(guò)承租人允許,在不影響承租人平靜占有租賃物件的情況下,將租賃合同中出租人的權(quán)益轉(zhuǎn)讓給第三方;
7、未經(jīng)出租人同意,承租人不得將租賃物件以任何方式轉(zhuǎn)移給第三方(其中包括典當(dāng)、信托、轉(zhuǎn)租、抵押貸款、變賣(mài)等變相方式);
8、在履行租賃合同期間,出租人有權(quán)到租賃物件安置現(xiàn)場(chǎng)檢查設(shè)備運(yùn)行情況;
9、承租人有責(zé)任每月向出租人匯報(bào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)狀況;
10、在承租人違約的情況下租賃公司有權(quán)無(wú)障礙地收回自己的設(shè)備(租賃物件),承租人不得非法阻撓。
針對(duì)租賃項(xiàng)目的具體問(wèn)題溝通
承租人的基本條件
1、地域范圍
2、行業(yè)地位
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間
4、規(guī)模實(shí)力
5、政策待遇
6、穩(wěn)健持續(xù)增長(zhǎng)
7、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
8、租賃理念
9、財(cái)務(wù)規(guī)范
10、法律意識(shí)
11、租賃物件二手市場(chǎng)
了解承租人的租賃需求及綜合還款能力
1、要解決什么問(wèn)題
2、通過(guò)租賃解決什么問(wèn)題
3、準(zhǔn)備采取什么方式租賃
4、對(duì)項(xiàng)目的要求
5、全額清償還是部分清償
6、租期多長(zhǎng)
7、支付頻率
8、租期結(jié)束后是否需要產(chǎn)權(quán)
9、每期最低支付能力
國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)談判中應(yīng)注意事項(xiàng)
1.項(xiàng)目建議書(shū)批準(zhǔn)后,企業(yè)可向國(guó)內(nèi)的租賃公司提出租賃業(yè)務(wù)委托或從其他途徑尋找租賃公司。
2.審查與受理
出租人對(duì)承租人的審查主要審查企業(yè)資信,人員素質(zhì),技術(shù)水平,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,資產(chǎn)增值力等,對(duì)項(xiàng)目的審查主要
是看項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,還貸能力,技術(shù)的可行性以及該項(xiàng)目是否與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和指導(dǎo)方針相一致。
3.出租人在審查出租人項(xiàng)目,作出決定后應(yīng)受理該項(xiàng)目的決定后,即可接受項(xiàng)目委托。
融資租賃合同的談判是指出租人根據(jù)承租人對(duì)供應(yīng)商,租賃物的選擇,向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)租賃物,提供給承租人使用,承租人支付租金的合同。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第238條規(guī)定,融資租賃合同的內(nèi)容包括租賃物的名稱(chēng),數(shù)量,規(guī)格,技術(shù)技能,檢驗(yàn)方法,租賃期限,租金構(gòu)成及其支付期限和方式,幣種,租賃期限屆滿租賃物的歸屬條款。融資租賃合同應(yīng)采用書(shū)面形式。
融資租賃合同按承租人的國(guó)籍不同分為對(duì)外承租合同和國(guó)內(nèi)承租合同。對(duì)外租賃合同的雙方當(dāng)事人分屬不同的國(guó)家。國(guó)內(nèi)租賃合同的雙方當(dāng)事人屬于同國(guó)家,因此,兩類(lèi)合同的簽約方法和合同條款存在一定差別。
1)對(duì)外承租業(yè)務(wù)談判應(yīng)注意事項(xiàng)。對(duì)外承租業(yè)務(wù)談判中對(duì)設(shè)備的名稱(chēng),規(guī)格,數(shù)量條款,租期,租金的支付方式,保證條款,設(shè)備的保養(yǎng)與費(fèi)用條款,期滿時(shí)對(duì)設(shè)備的處理?xiàng)l款等應(yīng)逐項(xiàng)協(xié)商,明確記載合同中。注意事項(xiàng)有 :
1 、租賃費(fèi)的確定。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》243條規(guī)定。融資租賃的租金,除當(dāng)事人另有規(guī)定之外,應(yīng)當(dāng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)租賃物的大部分或者全部成本以及出租人的合理利潤(rùn)確定。作為中方承租企業(yè)在爭(zhēng)取合理租賃費(fèi)時(shí),要注意加強(qiáng)對(duì)國(guó)外出租人的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的調(diào)查,了解各國(guó)的貸款利率水平,因?yàn)榱己玫淖赓U公司可以獲得低息貸款,從而降低成本。有理由承租企業(yè)獲得合理租賃費(fèi)
2、起租日確定。起租日是租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始計(jì)算租金的日期。中方承租企業(yè)與國(guó)外出租人之間的債務(wù)是在出租人向供貨商付款或承兌之日作為起租日。
3、對(duì)外租賃合同格式的采用。各家租賃公司的租賃合同往往是事先按一定格式制定好的。不同格式的租賃合同上所列條款有一定差別,力爭(zhēng)取消,己方認(rèn)為有需要增加的條款,要力爭(zhēng)加入合同之中。
2)國(guó)內(nèi)租賃業(yè)務(wù)談判中應(yīng)注意事項(xiàng)
①租賃費(fèi)的確定。租賃費(fèi)一般是出租人購(gòu)買(mǎi)租賃物的價(jià)款﹑利息﹑利潤(rùn)和其他耗費(fèi)的總和。
②租賃的確定。設(shè)備的租期應(yīng)考慮項(xiàng)目的實(shí)際償還期,并留有一定的余地,防止因租期定得太短而造成合同期限內(nèi)承租公司不能按時(shí)支付租金而產(chǎn)生糾紛。
③租金的估價(jià)。如果在融資租賃業(yè)務(wù)中,租賃合同簽訂在先,購(gòu)貨合同簽訂在后,則通常承租人先確定租賃設(shè)備的價(jià)格和對(duì)供貨廠家的支付條件即租期﹑租費(fèi)﹑支付方法﹑交貨期、交貨地點(diǎn)等,然后承租人正式要求出租方提出租金估價(jià)。
購(gòu)貨的談判
⑴談判中技術(shù)條款與商務(wù)條款應(yīng)分別由承租企業(yè)和出租人與供貨商洽談。購(gòu)貨合同的客體是擬租設(shè)備,承租企業(yè)將最終使用該設(shè)備,因此合同中的技術(shù)條款可由承租企業(yè)為主進(jìn)行商談;商務(wù)條款由于涉及出租人和供貨商的利益,因而談判主要由出租人參與,并在征求承租企業(yè)意見(jiàn)后最后確定。
⑵價(jià)格談判。價(jià)格水平關(guān)系到各方當(dāng)事人的利益,在商務(wù)談判中占據(jù)重要位置。價(jià)格談判在堅(jiān)持平等互利的原則下,要比較多家報(bào)價(jià),并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼勁胁呗誀?zhēng)取以有力的價(jià)格成交。
⑶交貨與裝運(yùn)條款。購(gòu)貨合同中對(duì)交貨的時(shí)間規(guī)定應(yīng)以在條件許可下盡快交貨為原則,一遍盡快投入生產(chǎn);裝運(yùn)條款的選擇,對(duì)供貨商而言,傾向于以分批可裝讓條件成交,但對(duì)中方承租企業(yè)而言,要力爭(zhēng)以不可轉(zhuǎn)運(yùn)并盡量不分批條件成交。
⑷支付方式。
購(gòu)貨合同可以選擇用信用證結(jié)算方式,銀行保函和托收方式支付貨款。通常以分期付款方式引進(jìn)生產(chǎn)線及成套設(shè)備,作為出租人,從自身利益和承租方的利益出發(fā),應(yīng)在談判中爭(zhēng)取采用遠(yuǎn)期付款方式,保證設(shè)備質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)的可靠或放置因交貨拖延、設(shè)備質(zhì)量等問(wèn)題使自己和承租人均處于不利地位。
⑸設(shè)備驗(yàn)收、安裝調(diào)試、和質(zhì)量保證條款。由于國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)中購(gòu)買(mǎi)合同的標(biāo)的物往往體積大,涉及金額多,因而在談判中應(yīng)堅(jiān)持在設(shè)備到達(dá)承租企業(yè)工廠后由承租企業(yè)復(fù)驗(yàn);由于設(shè)備的安裝調(diào)試技術(shù)難度大,談判中應(yīng)力爭(zhēng)由供貨商派技術(shù)人員到承租企業(yè)工廠進(jìn)行安裝調(diào)試。而且合同中要明確對(duì)安裝調(diào)試人員的素質(zhì)要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)等事項(xiàng);設(shè)備的質(zhì)量保證條款要求供貨商對(duì)設(shè)備的質(zhì)量提供保證,并力爭(zhēng)保證期從檢驗(yàn)合格之日起計(jì)算。
⑹保險(xiǎn)。作為國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)谋kU(xiǎn)由有可能可保利益方進(jìn)行投保是必不可少的。中國(guó)企業(yè)租進(jìn)設(shè)備一般由承租企業(yè)自付費(fèi)用辦理保障事宜。
⑺仲裁與索賠。
合同的履行過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議問(wèn)題如何解決、當(dāng)事人之間的責(zé)任如何劃分,可以再仲裁條款中對(duì)仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、費(fèi)用等做出規(guī)定。如果設(shè)備驗(yàn)收和使用過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,承租企業(yè)應(yīng)在合同規(guī)定的索賠期內(nèi)向供應(yīng)商索賠。索賠期一般規(guī)定為租賃物抵達(dá)承租企業(yè)工廠后90天。
(二)談判中所涉及的其他事項(xiàng)
1.事項(xiàng)設(shè)備的維修和保養(yǎng)
在租賃業(yè)務(wù)中,對(duì)設(shè)備租賃期內(nèi)的維修和保養(yǎng)應(yīng)有明確的規(guī)定。不同的租賃形式會(huì)有不同的合同當(dāng)事人負(fù)責(zé)設(shè)備的維修和保養(yǎng),有的由承租企業(yè)負(fù)責(zé),有的由供貨商負(fù)責(zé),有的由出租人負(fù)責(zé),但融資租賃形式下,在承租人占有租賃物期間,租賃物的維修與保養(yǎng)應(yīng)當(dāng)由承租人承擔(dān)。
2.租金條款的變更
設(shè)備的租賃涉及租賃業(yè)務(wù)雙方的利益,一經(jīng)確定后通常固定不變,但有的出租人要求在租賃合同中加入租金變更條款。
租金變更條款通常規(guī)定,如果國(guó)家增減有關(guān)稅收、銀行利率或出現(xiàn)其他情況必須變更租金時(shí),出租人可以根據(jù)情況相應(yīng)地對(duì)租金做出調(diào)整。
3.合同期屆滿后租賃物的歸屬
(1)合同期滿終止后,出租人對(duì)出租物可以采取以下處理方式:
根據(jù)設(shè)備的使用情況作價(jià)出賣(mài)(通常按設(shè)備的殘值作價(jià)),出滿是承租人有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
(2)將設(shè)備收回。
(3)續(xù)訂租賃合同,由承租人拒續(xù)使用租賃物,但租金根據(jù)租賃物的現(xiàn)狀確定。